Bij een bedrijfsovername gaat veel aandacht uit naar omzet, EBITDA, schulden, liquide middelen en werkkapitaal. Een onderwerp dat daarbij regelmatig voor discussie zorgt, is ‘onderhanden werk’.
Dat is niet vreemd. Onderhanden werk bevindt zich namelijk precies tussen verleden en toekomst in. De onderneming heeft al werkzaamheden uitgevoerd en kosten gemaakt, maar het project is nog niet volledig afgerond of gefactureerd.
Voor koper en verkoper roept dat direct vragen op.
AI wordt steeds vaker gebruikt bij bedrijfsovernames. Niet alleen door adviseurs, accountants en juristen, maar inmiddels ook volop door kopers en verkopers zelf.
Een koopovereenkomst wordt in ChatGPT gezet, een balans wordt geüpload voor een waardering of een clausule uit een Letter of Intent wordt voorgelegd met de vraag: “Is dit normaal?” Binnen enkele seconden volgt een helder en overtuigend antwoord.
Bij de verkoop van een onderneming komt al vroeg een belangrijke vraag op tafel:
Worden de aandelen van de onderneming verkocht, of worden alleen de activa en passiva overgedragen?
Voor ondernemers lijkt dat op het eerste gezicht misschien een juridisch-technisch verschil.
In werkelijkheid heeft de keuze grote gevolgen…
Bij een bedrijfsovername wordt vaak gedacht dat het voldoende is om een verkoopprofiel te publiceren en vervolgens af te wachten welke geïnteresseerden zich melden.
Die aanpak kan reacties opleveren, maar leidt niet automatisch tot de beste koper of de beste transactie.
Bij een bedrijfsovername wordt vaak veel aandacht besteed aan cijfers, waarderingen, juridische documenten en financiering. Logisch, want een overname is een belangrijke financiële transactie. Toch wordt één aspect regelmatig onderschat: onderhandelen bij een bedrijfsovername is en blijft mensenwerk.
Bij een bedrijfsovername is het boekenonderzoek, ook wel due diligence genoemd, één van de belangrijkste fases van het verkoopproces. Tijdens dit onderzoek beoordeelt de koper of de informatie waarop de koopprijs en voorwaarden zijn gebaseerd, ook daadwerkelijk klopt.
Werkkapitaal is één van de meest onderschatte onderdelen van een bedrijfsovername. Toch zien wij in de praktijk dat juist hierover regelmatig discussies ontstaan tussen koper en verkoper.
Bent u van plan uw bedrijf te verkopen? In dat geval krijgt u altijd te maken met een due diligence-onderzoek. Dit artikel geeft u meer inzicht in de betekenis en wat hier allemaal bij komt kijken.
Bedrijfshuisvesting is niet alleen relevant bij de start van uw onderneming. Ook gevestigde bedrijven moeten dit onderwerp regelmatig op de agenda zetten. Hoe ziet uw bedrijf er over vijf jaar uit en welke ontwikkelingen in de markt kunnen van invloed zijn op uw huisvesting?
Bent u van plan uw bedrijf te verkopen? In dat geval krijgt u altijd te maken met een due diligence-onderzoek. Dit artikel geeft u meer inzicht in de betekenis en wat hier allemaal bij komt kijken.