Kent u ze ook, die adviseurs, waar je bij het drinken van een kop koffie al 50 euro kwijt bent?
Je kunt er uren aan besteden: het waarderen van de onderneming. Methodieken, projecties, marktanalyses, de doorrekening van synergievoordelen, het marktconform maken van uitgaven én de doorrekening van het verloop van de kasstroom over de komende jaren: het lijkt wel wetenschap. Maar dat is het voor de verkoop van uw onderneming niet!
We klappen niet graag uit de school, maar soms is een verhaal de moeite waard om te delen. Zo ook deze. Het gaat over Robin, een ondernemer die zijn bedrijf wilde verkopen. Op een regenachtige woensdagochtend meldde hij zich bij ons met precies dat voornemen. En ja, daar had hij ook goed over nagedacht. We maakten een afspraak om kennis te maken.
De wereld van bedrijfsovernames is waarschijnlijk een wereld die vrij onbekend is voor u. Logisch, het is ook niet dat u dagelijks of wekelijks uw onderneming verkoopt. We nemen u mee in deze wereld en geven u in een inkijkje in het aantal bedrijfsovernames de afgelopen jaren.
Een bedrijf verkopen is geen eenvoudige klus. Veel ondernemers denken hier in het begin anders over. Bij een inleidend gesprek met de verkoper ligt de focus vaak op de waardebepaling van het bedrijf en de kosten, die wij als adviseur in rekening brengen. ‘Wat is uw toegevoegde waarde eigenlijk?’ vraagt de ondernemer.
U bent eruit: u gaat uw onderneming, waar u altijd hard voor heeft gewerkt, verkopen. Maar toch blijft het knagen: “wie gaat mijn plaats innemen?”. Logisch, u wilt uw bedrijf succesvol overdragen met het idee dat het succesvol blijft. We maken onderscheid naar vijf typen kopers, die gerangschikt kunnen worden naar hun koopmotieven en de uiteindelijke verkoopopbrengst.
Uw bedrijf verkopen, dat is niet een project waar u zich elke week mee bezig houdt. Er komen genoeg factoren bij kijken om tot een succesvolle verkoop te komen. Dit is ook vaak onbekend terrein. Wij zien genoeg ondernemers die in het begin twijfelen tussen het zelf doen of het uitbesteden van dit project. Daarom bespreken we in dit artikel wat externe hulp doet.
Waarom zou u uw bedrijf gaan verkopen? U komt op een leeftijd dat u toch wat meer wilt gaan genieten van het leven en uiteindelijk met pensioen gaat. Of u vindt het tijd voor wat anders, een nieuwe uitdaging. In dit artikel gaan we daar verder op in. Lees dus snel verder.